最後，第三點是在點膠機客戶與您的公司以及您自己之間架起一座橋樑。
這是建立在牢固的信任和贏得尊重的基礎上的。在這一點上，您不僅在推銷產品並希望它能堅持下去，而且還在將潛在導電橡膠客戶的需求與公司所提供或提供的產品聯繫起來。
這也關乎不要推銷不利於前景的導電橡膠產品。
通常，放棄銷售機會會像飛鏢一樣獲得另一個機會，前提是該潛在客戶會將您帶到另一個更合適的公司。永遠不要害怕放棄最終無法為您的潛在客戶提供服務的交易。即使潛在的應聘者對產品銷售行業一無所知，並且完全不贊成您的公司需要該地區的頂尖銷售人員，但一旦她看到了商機，這句話對她的滿意度如何？嗯……到那時，公司將真正願意為願意購買入門套件並嘗試的任何人提供服務。
那麼，為什麼不從一開始就使用誠實呢？是您想要點膠機團隊中頂尖的人。
為此感到自豪，並讓您想招募的人知道您是。坦白地說，您正在尋找頂尖人才加入您的行列，這是真誠的讚美。當她看到矽膠按鍵行銷計劃時，您的準客戶將不會因此受寵若驚。如果有的話，她會很受寵若驚，以為您認為她是可以在公司中達到最高水準的頂尖個人。
您肯定知道皮諾曹的故事-每次他說一個小白謊言時，鼻子又長了一英寸
在他知道之前，他看上去很可笑。輕描淡寫只是為了強迫您的潛在客戶和客戶提供您想要的東西，這不僅使您看起來很荒謬，而且還污染了您試圖發展業務的整個行業。您的潛在客戶真正渴望保持對操縱誠實的銷售情況。因此，無論聽起來多麼狡猾或說得通暢……誠實確實是最好的政策。
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